O SEGREDO DO SUCESSO - PARTE 2

Com essa pergunta, eu fiz algo que mudou minha vida e iniciou a transformação de um hábito que teve um efeito profundo em meu futuro. Eu perguntei ao vendedor mais bem sucedido da minha empresa o que ele fazia que era diferente do que eu fazia. Ele me contou. E eu fiz o que ele me disse. E minhas vendas aumentaram.

Eu logo desenvolvi o hábito de perguntar a todo mundo, de todas as maneiras, todas as perguntas necessárias para que eu pudesse seguir adiante mais rapidamente. Comecei a ler livros sobre vendas e a pôr em ação o que eu tinha aprendido. Ouvia a programas de rádio enquanto caminhava e, eventualmente, enquanto dirigia. Eu ia a todos os seminários sobre vendas que conseguia. Eu continuava pedindo conselhos a outros vendedores de sucesso. E eu adquiri o hábito de pôr imediatamente em ação qualquer conselho ou boa ideia que recebia ou aprendia.

Não surpreendentemente, minhas vendas aumentaram continuamente e, eventualmente, eu superei todos em minha empresa. Logo, eles me fizerem gerente de vendas e me pediram para ensinar a outras pessoas o que eu estava fazendo que me tornou tão bem sucedido.

Em pouco tempo, eu estava recrutando pessoas em classificados de jornais, ensinando-lhes os métodos e as técnicas de vendas que eu tinha aprendido e os enviava para testar os meus ensinamentos. Na mesma hora, eles estavam vendendo e seguindo adiante e prosperando em suas vidas. Muitos daqueles vendedores hoje são milionários.

A Lei da Causa e do Efeito

O que eu aprendi com essa experiência foi a grande Lei da Causa e do Efeito. Esse é o princípio fundamental da filosofia ocidental e do pensamento moderno. Ela diz que para toda causa, há um efeito.

Tudo acontece por um motivo. Nada acontece por acidente. Essa lei diz que, mesmo que você não saiba o porquê de algo acontecer, ainda há uma razão que o explica. Aqui vai um dos princípios mais importantes do sucesso: “Se você faz o que outras pessoas bem sucedidas fazem, você vai, eventualmente, atingir o mesmo resultado que elas; e se não fizer, não vai atingir”.

Quando você faz coisas que outras pessoas bem sucedidas fazem repetidamente, você vai, eventualmente, atingir os mesmos resultados. Não é uma questão de sorte ou oportunidade ou acidente. É uma questão de lei.

Essa foi uma ideia extraordinária para mim. Até hoje eu me impressiono com a imensidão e o poder desse princípio simples. Se você quer ser feliz, saudável, próspero, popular, otimista e confiante, apenas descubra como as pessoas que desfrutam desses benefícios agem e, assim, faça as mesmas coisas que elas. Pense os mesmos pensamentos. Sinta os mesmos sentimentos. Tome as mesmas atitudes. E, tão certo como dois e dois são quatro, você vai, eventualmente, atingir os mesmos resultados que elas.

O SEGREDO DO SUCESSO - PARTE 1

O psicólogo Abraham Maslow uma vez escreveu: “A história da raça humana é a história de homens e mulheres que se venderam por pouco”. A pessoa mediana se contenta com muito menos do que ele ou ela é capaz de conquistar. A verdade é que todos somos extraordinários. Você veio a este mundo com mais talentos e habilidades do que você é capaz de usar. Você não conseguiria extinguir seu potencial nem se vivesse 100 vezes.

Seu cérebro tem 20 bilhões de células, cada uma delas conectada a outras 20 mil células. As combinações e permutações de ideias, pensamentos e insights que você pode gerar são equivalentes a um número seguido por oito páginas de zeros. De acordo com o expert em cérebro Tony Buzan, esse número é maior que todas as moléculas conhecidas no universo.

Em outras palavras, o que quer que você tenha conquistado em sua vida até agora é apenas uma pequena fração do que você é verdadeiramente capaz de conquistar. O desafio é que você vem a este mundo sem manual de instruções. Como resultado, você precisa descobrir tudo sozinho. A maioria das pessoas jamais consegue. Elas passam pela vida fazendo o melhor que podem, mas nunca conseguem atingir um nível muito alto de fazer, ter e ser tudo que é possível para elas.

A chave para o sucesso

Eu comecei a vida com poucas vantagens. Meu pai nem sempre tinha emprego e minha família parecia nunca ter dinheiro. Eu comecei a trabalhar e a pagar por minhas próprias roupas quando tinha dez anos de idade, fazendo serviços na vizinhança. Quando eu já tinha idade suficiente, eu consegui um emprego lavando louça nos fundos de um pequeno hotel. Minha grande promoção, naquele tempo, foi para lavar potes e panelas.

Eu saí da escola sem me formar e tive trabalhos braçais por vários anos. Eu trabalhei em uma serraria empilhando lenha e na floresta serrando árvores com um pequeno serrote. Eu cavei poços e fossos. Eu trabalhei em fábricas e em construções. Por um tempo, eu fui ajudante de cozinha em um navio cargueiro norueguês no Atlântico Norte. Eu ganhava a vida com suor.

Quando não consegui mais encontrar trabalho braçal, consegui um emprego como vendedor comissionado, que ia de porta em porta e escritório em escritório. Por um bom tempo, eu estive a uma venda de ser um sem teto. Não era uma vida muito legal.

Então, um dia, eu passei a me fazer a seguinte pergunta: “Por que algumas pessoas são mais bem sucedidas que outras?”, ou, mas especificamente, “Por que alguns vendedores são mais bem sucedidos que outros?”.

A FÓRMULA DO SUCESSO E DO FRACASSO

O fracasso não é um evento único, cataclísmico. Não fracassamos da noite para o dia. O fracasso é o resultado da acumulação de pensamentos e escolhas ruins. Posto de maneira mais simples, o fracasso nada mais é do que alguns erros de julgamento repetidos todos os dias.

Agora, como alguém poderia cometer um erro de julgamento e, além disso, ser tão bobo a ponto de repeti-lo todos os dias? A resposta é: porque ele ou ela acha que não importa.

Sozinhos, nossos atos diários não parecem tão importantes. Um descuido pequeno, uma decisão ruim ou uma hora perdida geralmente não resultam em um impacto instantâneo e visível. Com muita frequência, nós escapamos de qualquer consequência imediata de nossas atitudes.

Se não tivéssemos nos importado em ler nenhum livro nos últimos 90 dias, essa falta de disciplina não teria um impacto imediato em nossas vidas. E uma vez que nada drástico aconteça a nós após 90 dias, continuaremos a cometer esse erro de julgamento por mais 90 dias, e por aí vai. Por quê? Porque não parece fazer diferença. E é aí que mora o grande perigo. Muito pior que não ler os livros é não perceber que isso importa, sim!

Aqueles que comem porcaria demais estão contribuindo com um futuro problema de saúde, mas o prazer do momento se sobressai à consequência do futuro. Parece não fazer diferença. Aqueles que fumam ou bebem demais continuam fazendo essa escolha ruim ano após ano… Porque parece não fazer diferença. Mas a dor e o arrependimento por esses erros de julgamento foram apenas adiados. Consequências raramente são instantâneas; ao invés disso, elas se acumulam até que o dia inevitável chega e o preço por nossas escolhas ruins precisa ser pago – escolhas que pareciam não fazer diferença.

O atributo mais perigoso do fracasso é a sutileza. Aparentemente, aqueles pequenos erros não parecem fazer diferença nenhuma. Não parece que estamos fracassando. Na verdade, às vezes esses erros de julgamento acumulados ocorrem em um período de grande alegria e prosperidade em nossas vidas. Enquanto nada de terrível nos acontecer, enquanto não houver consequências imediatas que chamem nossa atenção, simplesmente viveremos dia após dia repetindo os mesmos erros, pensando pensamentos errados, ouvindo vozes erradas e fazendo as escolhas erradas. O céu não caiu sobre nós ontem; portanto, o ato provavelmente foi inofensivo. Como pareceu não ter consequências relevantes, é provavelmente seguro repeti-lo.

Precisamos ser mais espertos!

Se ao final do dia, quando cometemos nosso primeiro erro de julgamento, o céu caísse sobre nós, nós certamente teríamos tomado atitudes imediatas para assegurar que aquilo não aconteceria de novo. Como uma criança que põe a mão na chaleira fervente apesar dos avisos de seus pais, nós teríamos tido uma experiência instantânea que acompanharia o erro de julgamento.

Infelizmente, o fracasso não dá avisos, como nossos pais costumavam fazer. É por isso que é imperativo refinar nossa filosofia de modo a tomar melhores decisões. Com uma filosofia pessoal poderosa guiando cada passo, tornamo-nos mais cientes de nossos erros de julgamento e de que cada erro realmente importa.

Esta é a boa notícia: assim com a fórmula para o fracasso, a fórmula para o sucesso é fácil de se seguir. São disciplinas simples praticadas diariamente.

Aqui surge uma questão que vale ponderar: como podemos transformar os erros da fórmula do fracasso nas disciplinas requeridas na fórmula do sucesso? A resposta é: fazendo do futuro uma parte importante da sua filosofia atual.

Tanto o sucesso quanto o fracasso envolvem consequências futuras, as inevitáveis recompensas ou os inevitáveis arrependimentos resultantes de atividades passadas. Se isso é verdade, por que as pessoas não dedicam mais tempo a ponderar sobre o futuro? A resposta é simples: elas estão tão presas no presente que não parece ser importante. Os problemas e as recompensas de hoje são tão absorventes para alguns seres humanos que eles nunca param tempo suficiente para pensar no amanhã.

Mas e se desenvolvêssemos uma nova disciplina que levasse apenas alguns minutos todos os dias para olhar um pouco mais adiante? Nós, então, poderíamos prever as consequências decorrentes de nossa conduta atual. Armados com essa informação valiosa, poderíamos tomar as ações necessárias para transformar nossos erros em disciplinas orientadas para o sucesso. Em outras palavras, ao nos disciplinarmos a prever o futuro, poderíamos mudar nossa maneira de pensar, consertar nossos erros e desenvolver novos hábitos para substituir os antigos.

Uma das coisas excitantes da fórmula do sucesso – algumas disciplinas simples praticadas todos os dias – é que os resultados são quase imediatos. Ao transformarmos voluntariamente nossos erros diários em disciplinas diárias, nós vivenciamos resultados positivos em um período de tempo muito curto. Quando mudamos nossa dieta, nossa saúde melhora consideravelmente em poucas semanas. Quando começamos a nos exercitar, sentimos uma nova vitalidade quase imediatamente. Quando começamos a ler, vivenciamos uma consciência crescente e um novo nível de autoconfiança.

Qualquer que seja a nova disciplina que comecemos a praticar diariamente, ela vai produzir resultados animadores que nos levarão a nos tornarmos melhores em desenvolver novas disciplinas.

A real magia de novas disciplinas é que elas nos farão consertar nosso pensamento. Se começássemos hoje a ler livros, manter um diário, assistir a aulas, ouvir mais e observar mais, hoje seria o primeiro dia de uma vida nova rumo a um futuro melhor. Se fôssemos começar hoje a nos esforçar mais e fazer um esforço consciente e consistente para transformar erros sutis e fatais em disciplinas construtivas e recompensadoras, nunca mais iríamos viver uma vida existencial – não depois de provar os frutos de uma vida substancial!