Com essa pergunta, eu fiz algo
que mudou minha vida e iniciou a transformação de um hábito que teve um efeito
profundo em meu futuro. Eu perguntei ao vendedor mais bem sucedido da minha
empresa o que ele fazia que era diferente do que eu fazia. Ele me contou. E eu
fiz o que ele me disse. E minhas vendas aumentaram.
Eu logo desenvolvi o hábito de
perguntar a todo mundo, de todas as maneiras, todas as perguntas necessárias
para que eu pudesse seguir adiante mais rapidamente. Comecei a ler livros sobre
vendas e a pôr em ação o que eu tinha aprendido. Ouvia a programas de rádio
enquanto caminhava e, eventualmente, enquanto dirigia. Eu ia a todos os
seminários sobre vendas que conseguia. Eu continuava pedindo conselhos a outros
vendedores de sucesso. E eu adquiri o hábito de pôr imediatamente em ação qualquer
conselho ou boa ideia que recebia ou aprendia.
Não surpreendentemente, minhas
vendas aumentaram continuamente e, eventualmente, eu superei todos em minha
empresa. Logo, eles me fizerem gerente de vendas e me pediram para ensinar a
outras pessoas o que eu estava fazendo que me tornou tão bem sucedido.
Em pouco tempo, eu estava
recrutando pessoas em classificados de jornais, ensinando-lhes os métodos e as
técnicas de vendas que eu tinha aprendido e os enviava para testar os meus
ensinamentos. Na mesma hora, eles estavam vendendo e seguindo adiante e
prosperando em suas vidas. Muitos daqueles vendedores hoje são milionários.
A Lei da Causa e do Efeito
O que eu aprendi com essa
experiência foi a grande Lei da Causa e do Efeito. Esse é o princípio fundamental
da filosofia ocidental e do pensamento moderno. Ela diz que para toda causa, há
um efeito.
Tudo acontece por um motivo. Nada
acontece por acidente. Essa lei diz que, mesmo que você não saiba o porquê de
algo acontecer, ainda há uma razão que o explica. Aqui vai um dos princípios
mais importantes do sucesso: “Se você faz o que outras pessoas bem sucedidas
fazem, você vai, eventualmente, atingir o mesmo resultado que elas; e se não
fizer, não vai atingir”.
Quando você faz coisas que outras
pessoas bem sucedidas fazem repetidamente, você vai, eventualmente, atingir os
mesmos resultados. Não é uma questão de sorte ou oportunidade ou acidente. É
uma questão de lei.
Essa foi uma ideia extraordinária
para mim. Até hoje eu me impressiono com a imensidão e o poder desse princípio
simples. Se você quer ser feliz, saudável, próspero, popular, otimista e
confiante, apenas descubra como as pessoas que desfrutam desses benefícios agem
e, assim, faça as mesmas coisas que elas. Pense os mesmos pensamentos. Sinta os
mesmos sentimentos. Tome as mesmas atitudes. E, tão certo como dois e dois são
quatro, você vai, eventualmente, atingir os mesmos resultados que elas.
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