O SEGREDO DO SUCESSO - PARTE 1

O psicólogo Abraham Maslow uma vez escreveu: “A história da raça humana é a história de homens e mulheres que se venderam por pouco”. A pessoa mediana se contenta com muito menos do que ele ou ela é capaz de conquistar. A verdade é que todos somos extraordinários. Você veio a este mundo com mais talentos e habilidades do que você é capaz de usar. Você não conseguiria extinguir seu potencial nem se vivesse 100 vezes.

Seu cérebro tem 20 bilhões de células, cada uma delas conectada a outras 20 mil células. As combinações e permutações de ideias, pensamentos e insights que você pode gerar são equivalentes a um número seguido por oito páginas de zeros. De acordo com o expert em cérebro Tony Buzan, esse número é maior que todas as moléculas conhecidas no universo.

Em outras palavras, o que quer que você tenha conquistado em sua vida até agora é apenas uma pequena fração do que você é verdadeiramente capaz de conquistar. O desafio é que você vem a este mundo sem manual de instruções. Como resultado, você precisa descobrir tudo sozinho. A maioria das pessoas jamais consegue. Elas passam pela vida fazendo o melhor que podem, mas nunca conseguem atingir um nível muito alto de fazer, ter e ser tudo que é possível para elas.

A chave para o sucesso

Eu comecei a vida com poucas vantagens. Meu pai nem sempre tinha emprego e minha família parecia nunca ter dinheiro. Eu comecei a trabalhar e a pagar por minhas próprias roupas quando tinha dez anos de idade, fazendo serviços na vizinhança. Quando eu já tinha idade suficiente, eu consegui um emprego lavando louça nos fundos de um pequeno hotel. Minha grande promoção, naquele tempo, foi para lavar potes e panelas.

Eu saí da escola sem me formar e tive trabalhos braçais por vários anos. Eu trabalhei em uma serraria empilhando lenha e na floresta serrando árvores com um pequeno serrote. Eu cavei poços e fossos. Eu trabalhei em fábricas e em construções. Por um tempo, eu fui ajudante de cozinha em um navio cargueiro norueguês no Atlântico Norte. Eu ganhava a vida com suor.

Quando não consegui mais encontrar trabalho braçal, consegui um emprego como vendedor comissionado, que ia de porta em porta e escritório em escritório. Por um bom tempo, eu estive a uma venda de ser um sem teto. Não era uma vida muito legal.

Então, um dia, eu passei a me fazer a seguinte pergunta: “Por que algumas pessoas são mais bem sucedidas que outras?”, ou, mas especificamente, “Por que alguns vendedores são mais bem sucedidos que outros?”.